Шинжлэх ухаанд суурилсан борлуулалтын цоо шинэ эрин үе

Орчин үеийн хэрэглэгчид өдөрт мянга мянган сурталчилгаагаар бөмбөгдүүлж байна. Тэдний анхаарлыг яаж татаж, яаж "Тийм" гэдэг хариултыг авах вэ?

Энэхүү ном нь зөвхөн "гоё" маркетинг биш, харин тархины биологийн өдөөгчүүд дээр үндэслэсэн борлуулалтын стратегийг танилцуулдаг. Зохиогчид шийдвэр гаргалтын 95%-ийг удирддаг далд ухамсарт хэрхэн нөлөөлөх "NeuroMap" загварыг санал болгож байна.

Та энэ номноос юу сурах вэ?

• Хэрэглэгчийн хамгийн том "асуудал" буюу Дарамтыг оношлох.
• Өөрийн үнэ цэнийг бусдаас ялгаатайгаар танилцуулах.
• Хүний тархинд шууд хүрэх визуал болон сэтгэл хөдлөлийн арга техникийг ашиглах.

"Бизнес бол итгүүлэн ятгах үйл явц бөгөөд энэхүү цаг үеэсээ түрүүлсэн ном нь итгүүлэх шинжлэх ухааныг танилцуулж, үүнийг бизнестээ хэрхэн ашиглаж болохыг харуулсан. Яг одоо хэрэгжүүл эсвэл ард хоцор."

Др. Паул Ж. Зак, "Trust Factor: The Science of Creating High Performance Companies and Moral Molecule" номын зохиогч

"Sales Brain-ийн хөгжүүлсэн итгүүлэх загвараас суралцсан зүйлс маань TransUnion-ын хэд хэдэн группуудэд хэлэлцээрээ хааж дуусгахад нь болоод борлуулалтын мессеж, танилцуулгын үр нөлөөллийг сайжруулахад нь тус болсон билээ.

Тим Мартин, TransUnion, дэд ерөнхийлөгч

"Энэхүү ном нейромаркетингийн нэн чухал дутуу орон зайг дүүргэсэн. Мөн нейромаркетингийн салбарыг нямбай бөгөөд энгийнээр тайлбарлажээ. Хамгийн чухал нь маркетингийн агуулгыг тархи судлалын өнцгөөс хэрхэн бүтээлчээр хөгжүүлж болохыг тайлбарласан."

Др. Иан Маккулло, Жон Хопкинс их сургуулийн Хэрэглээний физикийн лаборатори, ахлах судлаач